Проблемы начинающих риэлторов
Основа риэлтерского бизнеса — это систематизация работы.
Большинство начинающих риэлторов имеют приблизительные, а зачастую и недостоверные представления об этой профессии в целом. Ключевой задачей многие считают умение оценить объект, подготовить документы к сделке, собрать справки и т.д. То есть ту работу, результат которой можно «пощупать» и измерить качественно или количественно и отчитаться о проделанной работе перед клиентом.
Основные проблемы бессистемной работы:
Как привлечь новых клиентов?
Как мотивировать клиентов на сотрудничество?
Как развивать свой бизнес дальше?
В результате ваш доход непостоянный и нерегулярный
Но на самом деле, основная задача которая стоит перед риэлтором это продажа или покупка недвижимости в интересах своего клиента. А а значит, он должен уметь проводить переговоры любой сложности, он обязан быть уверен в себе, он должен обладать максимально полной и достоверной информацией о рынке. Из собирателя справок и "недо-"юриста (далеко не все агенты имеют высшее юридическое, верно?), риэлтор должен стать экспертом. За счет его навыков, знаний, опыта и профессиональных инструментов, сотрудничество с ним всегда выгодно потенциальному клиенту даже с учетом выплаты комиссионных.
Как стать таким риэлтором?
Ответ один — систематизированная работа риэлтора. Система — это множество элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которое образует определённую целостность и единство. Точно также и ваша работа, состоит из множества элементов, и только при грамотном их объединении получится единый результат — ваш успешный риэлторский бизнес.
К такому результату можно прийти разными путями. Вы можете методично набивать шишки и при этом нарабатывать опыт, постепенно формируя необходимые знания, навыки и качества.
А можно иначе, вместе с тем, кто уже прошел этот путь и выработал для себя единую систему координат, составить свой собственный план развития и профессионального роста. А чтобы сократить количество шишек, лучше всего иметь под рукой готовый шаблон действий по оказанию услуг на рынке недвижимости. Но важно помнить, что сами по себе знания без практики так, и останутся знаниями. И только делание — постоянная — работа принесет желаемый результат.
добавлен 14.03.13 18:00
